德农正成组建万人技术服务队

时间: 2006年11月20日

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———德农正成种业董事长兼总经理宋彦均谈蝉联五十强后新举措
　　继2003年获奖之后，今年10月28日德农正成种业有限公司蝉联“中国种业50强”。得此殊荣后，企业的工作中心向何处去？日前，本报记者带着这个问题，采访了该公司董事长、总经理宋彦均。他向记者谈了“分两步走”和“抓两条线”的举措。
　　宋彦均首先谈了“两步走”的战略。我们公司自2000年6月成立以来到现在算作发展第一步。这6年来，我们的战略是打造企业的核心竞争力：我们的企业标准向国际看齐，与国际标准接轨，通过并实施了ISO9001：2000国际质量管理体系标准；建立4个科研所、5个育种站、4个加工中心、20万亩制种基地、3万多个营销网点。研发了100多个新品种，除“德油”“德玉”、“正成”、“德棉”系列油菜、玉米、棉花新品种外，推出的“富优”、“内香优”、“188”系列等水稻新品种具有高产、抗病的独特优势，覆盖了长江流域的大部分省市，受到广大农民的欢迎，使农民得到满意的效益。公司年营销量增加到1800万公斤，经营额达到了3亿元。到去年底，比较圆满地走完了公司发展的第一步。
　　从今年起，我们已逐渐把公司的重心转入第二步发展战略———即以广大农民消费者为中心，以产品技术服务为重点，也就是全面落实我们公司的企业理念：“追求完美到每一粒种子，优质服务到每一位农户”。不仅要使生产的良种满足农民的需求，而且要更进一步搞好对农民的技术服务。
　　他深有感触地说：一般性地搞种子企业，往往注重销售渠道的开拓和延伸，尤其是想方设法为经销商服务，使之有满意的回报。眼睛只盯着经营链及经销商，误以为经销商即“用户”，忽略了广大用种农民，这是“舍本逐末”。广大农民才是种子最广阔的市场，无论是名牌，还是名企都必须由农民群众去认同，所以说“金杯，银杯，不如农民的口碑”。
　　为此，宋彦均接着向记者谈了必须抓“两条线”才能搞好对农民的技术服务———
　　“两条线”一条就是种子科研开发、基地生产、检验加工、物流配送。另一条线则是对用种农民的系列服务，包括科研专家、推广技术员及乡村示范员，为农民进行品种技术服务，用科技服务把公司的产品与农民的需要连接起来。这两条线的终端都是农民。
　　记者向宋彦均问道：用种农民千家万户，你们公司员工才300人，怎么能承担起技术服务的重担？
　　宋彦均回答说：要走“群众路线，打人民战争”。我们一方面广泛招聘农技专家及招收专职搞技术服务的技术人员，已达100多名。另一方面，组织乡村的农业技术员及示范田的示范员，既给他们颁发良种技术服务员证书，又为他们提供补贴及物质激励，在长江流域我们已聘请1万名技术服务员，基本达到一村1名。
　　在技术服务形式上，主要有两种：一种是举办良种良法培训班，向农民讲授新品种新技术，传授高产高效栽培方法。既讲技术方法，又给农民算经济效益账。另一种是搞示范展示，让农民在示范田里实地考察、检测哪个品种高产、高效，农民根据现场观摩、比较对照，自我下结论，自我判断适合本地的品种。
　　最后宋彦均介绍了他们组建技术服务队伍在大旱之年夺得水稻丰产的情况：今年德农正成种业在重庆江津市推广“富优1号”水稻新品种3万多亩，通过技术服务员搞了1000多亩的连片展示。7、8、9三个月发生了60年不遇的旱灾，干旱无雨，人畜饮水困难。许多水稻品种因高温不结实，普遍减产20%以上，唯独“富优1号”水稻具有其他品种不可比拟的高产、高抗特性，平均亩产700多公斤。湖北省孝感市各村的良种技术服务员在推广“德油8号”油菜品种过程中，开展示范展示、技术培训、现场操作指导，提升了农民的应用技术水平，增加了产量，亩均增产10%~20%。